Бизнес-школа ИПМ
Международная
аккредитация качества
IQA palm
+375 17 277-04-04
Говорящее коммерческое предложение

Говорящее коммерческое предложение

Дата и место проведения:

16 учебных часов

17 и 21 апреля 2020

пр-т «Газеты «Правда» 11, Минский международный образовательный центр им. Йоханнеса Рау (IBB Центр)

Программа предназначена для:

руководителей, менеджеров и специалистов отделов продаж.

Заявки и регистрация:

Регистрация участников в первый день занятий с 09:30

Стоимость программы:

450 бел руб. (+20% НДС)

скидка 2% при регистрации на сайте
Говорящее коммерческое предложениеКоличество:   Итого:  540,00   BYN
Оплата:
Марина Кожурова

Марина Кожурова

Руководитель Школы продаж

Татьяна Дешковец

Менеджер учебных программ

deshkovec@ipm.by

+375 (17) 277-04-04

Цель: Повышение письменной коммуникативной компетентности участников, овладение эффективными техниками составления продающего коммерческого предложения.

Задачи:
Познакомить участников с основными принципами составления результативных деловых писем;
Научить участников грамотно составлять электронные деловые письма и коммерческие предложения;
Составить шаблон коммерческого предложения для своей компании.
 

Программа семинара:

Письменные коммуникации в продажах
Преимущества и недостатки письменных коммуникаций
Виды, средства и каналы передачи письменных сообщений
Этика письменных коммуникаций: как грамотно выбрать вид сообщения и способ его передачи
Барьеры письменных коммуникаций и как их преодолеть
 
Электронное письмо
Составление электронного делового письма
Структура шрифты, форматы, тональность, размер электронного письма
Ответ на электронное письмо. Отправка и получение писем
Письма с хорошими и плохими новостями
 
Место КП в процессе продаж
Сначала звонок, потом КП
Температура КП: информационная рассылка, «теплое», «горячее»
Сопроводительное письмо, его логика и план. Примеры сопроводительных писем
 
«Почему мне нужно купить у вас?»
Признаки грамотного КП
12 видов аргументов КП
Размер КП
 
Виды КП и особенности их составления
КП обновленного продукта
КП по итогам встречи
Акционное КП
Информационное КП
Поздравительное КП
 
7 шагов создания продающего КП
С чего начать?
Что конкретно собираемся предложить?
Кому и в каких ситуациях это нужно?
Каковы типовые задачи бизнеса клиентов?
Каков функционал лиц, к которым мы обращаемся, и каковы их стереотипы?
Сбор дословных высказываний ЛПР
Экономия мышления клиентов
Чем наше предложение отличается от аналогичных?
Как завершить?
 
Интегрирующая практика: составление «говорящего» коммерческого предложения.
 
 

Стоимость программы: 450 бел. руб. (+20% НДС)

При оплате за 15 дней до начала курса – скидка 5%
При участии 2-х сотрудников – скидка 5%
За регистрацию с сайта – скидка 2%
Бизнес-школа ИПМ предоставляет скидки постоянным клиентам!
 
По окончании курса участникам выдается справка о повышении квалификации Государственного образца и свидетельство Бизнес-школы ИПМ.

Марина Кожурова

Руководитель Школы продаж, Бизнес-тренер, Коуч.

Заявка на участие

все поля обязательные для заполнения

ФИО
Организация
Должность
Кол-во участников
Телефон
E-mail
  С вами свяжется менеджер программы
 
 
Заявка на участие

все поля обязательные для заполнения

Закрыть
ФИО
Организация
Должность
Кол-во участников
Телефон
E-mail
  С вами свяжется менеджер программы
 
Задать вопрос о программе

все поля обязательные для заполнения

Закрыть
Ваше имя
Ваш e-mail
Ваш вопрос