Школа продаж

Кросс-продажи: поднимаем продажи на 20%

Для кого программа

руководителей, менеджеров и специалистов отдела продаж, торговых представителей, супервайзеров

Результаты программы

По окончании программы слушатели получат знание технологии кросс-продаж, правил взаимодействия с клиентом, получат представление об увеличении прибыли с помощью допродаж, а также повысят личную эффективность в продажах.

Формат программы

• Двухдневный интенсив - 2 сессии по 8 учебных часов
• Поддержка и сопровождение преподавателем изучения материала между сессиями
• Обратная связь и консультации преподавателя

Место проведения

пр-т «Газеты «Правда» 11, Минский международный образовательный центр им. Йоханнеса Рау (IBB Центр)

Период обучения
27 - 28 Мая 16 учебных часов
Стоимость обучения
660 BYN (НДС 20% включен в стоимость) Отправить заявку на обучение

Руководитель и менеджер программы

Марина Кирий

МВА, операционный директор сети медицинских клиник «Кравира», сертифицированный консультант по управлению, антикризисный управляющий, эксперт по клиентингу.
Преподаватель Бизнес-школы ИПМ с 2019 года

Алена Стебеняева

менеджер программ
тел. +375 (29) 642-35-97
stebenyaeva@ipm.by

Уточнить детали вы можете по телефону: +375 17 303-04-04

Задать вопрос

Задумайтесь, делаете ли вы достаточно для того, чтобы поразить ваших клиентов и потенциально превысить ваши цели дохода? Если вы не продаете дополнительные продукты или услуги для существующих клиентов, вы упускаете низко висящий плод.

Цель курса:

Программа курса:

1 сессия

Знакомство. Расписание. Организационные вопросы.

Понятие, виды и особенности кросс-продаж.

Стратегия продаж и ее выбор: «сердцевина-лепестки»

Разновидности кросс продаж. Отличия между понятиями Up-sell, Сross-sell и Down-sell

Технология Up-sell

Топ-5 основных правил техники продаж по Up-sell.

Как стимулировать клиента покупать более дорогой товар и увеличивать средний чек.

Технология Сross-sell

Как добиться, чтобы продавала вся компания.

Как стимулировать клиентов потратить дополнительные деньги на продукты, дополняющие основной товар/услугу.

Технология Down sell

Как, используя Down sell, продавать больше, не потерять клиента и увеличить маржу

Как Down sell помогает повторным продажам

Способы внедрения Down sell при продаже

Практические индивидуальные и групповые задания для отработки навыков допродаж. Интегрирующая практика.

Как повысить доходы с помощью cross-sell, up-sell и down-sell

Основные ошибки в допродажах: как их избежать или превратить в продажи

Интеграционные практические задания: индивидуальные и групповые, решение кейсов.

2 сессия Особенности кросс-продаж в онлайне: + flash sale

Отличия продаж up-, cross-, down-sell в оффлайн и онлайн

Комбо-продажи в онлайн

Flash sale – 2 в 1: маркетинг + продажи и когда всё это будет работать

Модель 4Р в кросс-продажах: практическое применение

Как концепция 4P поднимает продажи

А можно применить 5P, 7P и до 12P, чтобы поднять продажи?

4P + 4P – полный успех в увеличении продаж

Понятие «Кумулятивная маржа» в допродажах

Определение, особенности и функции кумулятивной маржи

Разновидности кумулятивной маржи

Калькулятор кумулятивной маржи. Как правильно рассчитать суммарный доход с одной продажи?

Как мотивировать персонал на допродажи: основные KPI и мотивационные модели

Интеграционные практические задания: индивидуальные и групповые, решение кейсов.

По окончании программы участникам выдается сертификат Бизнес-школы ИПМ и справка о повышении квалификации Государственного образца.

Заявка на обучение в программе «Кросс-продажи: поднимаем продажи на 20%»

Все поля обязательны для заполнения Проверьте правильность заполнения полей
Стоимость обучения 660 BYN

Сумма включает все организационные расходы по проведению программы.

Выберите способ оплаты

Для безналичной оплаты вам необходимо подписать договор на обучение. Наш менеджер свяжется с вами, мы выставим вам счет и вышлем необходимые документы.

Вы можете оставить заявку на участие и оплатить позже. Наш менеджер свяжется с вами для уточнения деталей.

Оплата банковскими картами Visa, MasterCard, Белкарт без рассрочки.

Оплата картой Халва с рассрочкой 2 месяца
Пожалуйста, обратите внимание, при оплате картой рассрочки скидки и промокод не применяются.

Для уточнения деталей звоните по телефонам региональных менеджеров или напишите нам.

Минск +375 17 303-04-04
Брест +375 29 127-28-28
Витебск +375 29 818-41-48
Гродно +375 29 585-65-91
Гомель +375 44 762-29-21
Могилев +375 29 115-42-16