Executive MBA

1 семестр

Бизнес-симуляция Decision Base Алексей Искорцев

Программа CELEMI Decision BaseТМ является настольной бизнес-симуляцией и моделирует процесс конкуренции шести компаний в условиях быстро меняющейся конъюнктуры рынков и потребностей клиентов. Для победы в конкурентной борьбе участники должны выбрать стратегию своей компании и реализовать ее, инвестируя в новые продукты, рынки и бизнес процессы. Участники «проживают» 10 лет становления и развития своих компаний. Благодаря уникальному формату игры участники практикуют свои навыки принятия и реализации решений.

Основные результаты:

• Повышение эффективности управления за счет улучшения командной работы, взаимодействия и координации

• Согласование целостной картины и более глубокое понимание стратегии и тактических инициатив

• Принятие эффективных решений по оптимальному распределению ограниченных ресурсов

• Быстрое реагирование на внутренние и внешние потребности клиента

• Глубокое понимание общего влияния финансовых решений на бизнес

• Навыки принятия решений в условиях высокой конкуренции и ограниченного времени

Алексей Искорцев


Руководитель направления бизнес-симуляций Бизнес-школы ИПМ. Сертифицированный ведущий бизнес-симуляций CELEMI. Преподаватель Центра операционного менеджмента Бизнес-школы ИПМ. Стажировки и обучение: Федеральный союз REFA (Германия), ORTIM Industrial Engineering (Германия), Академия контроллинга, CELEMI (Швеция).

Ответственное управление собой и командой Сергей Соловьев

Цель курса – комплексное исследование сильных сторон и ограничений личного управленческого стиля руководителя, определение путей самосовершенствования и развития, а также тренировка полезных навыков самоуправления.

Процесс обучения строится в интерактивном режиме, с анализом видеоматериалов, реальных управленческих ситуаций и деловых игр. В процессе обучения слушатели курса

• Проходят тесты на определение 

- собственного стиля управления по методике И. Адизеса (PAEI – инструмент)

- профиля эмоционального интеллекта (EQ – инструмент)

- личностной системы ценностей на основании концепции «Спиральной Динамики» (SD – инструмент) 

• Тренируют полезные навыки в области тайм-менеджмента и стресс-менеджмента

• Разрабатывают план личностного развития на основании инструментов А. Маслоу и М. Чиксентмихайи

Сергей Соловьев


Executive MBA, магистр экономических наук. Научный руководитель квалификационных программ по менеджменту "Профессиональный менеджер" и General Management Program. Сертифицированный тренер PennState University (США). Получил сертификат консультанта Института Адизеса (США). Соавтор методики подбора персонала Candidate Selection SystemTM.

Финансовый учет и анализ Михаил Сорокин

Курс разработан для лиц, принимающих решения на базе финансовой отчетности.

Курс закладывает основу и дает инструменты, необходимые для финансовой диагностики предприятия.

Курс нацелен на совершенствование способности слушателей анализировать финансовые документы и понимать специфику финансового анализа с точки зрения руководства, собственников, кредиторов и др. Он также повысит умение использовать финансовые отчеты в качестве инструмента для выработки стратегии фирмы и оценки бизнеса, и заложит фундамент для последующих курсов в менеджменте и финансах.

Курс является комбинацией лекций и анализа кейсов (в частности – анализа финансовой отчетности), характерных для компаний различных отраслей, выполнения тестов и практических заданий.

Михаил Сорокин


Кандидат экономических наук (финансы), MBA (банкинг), зав. кафедрой финансов Международного института бизнеса (Киев, Украина), руководитель Центра развития финансового менеджмента МИБ-Украина.

Бизнес-статистика Виктор Смусин

Цель курса – дать слушателям базовые понятия о статистических методах анализа экономических данных и развить необходимые навыки для применения этих методов в экономическом анализе и прогнозировании.

Особый акцент будет сделан на использовании соответствующего программного обеспечения при решении статистических задач на основе реальных макроэкономических данных.

Основная задача курса – научить слушателей использовать в практической деятельности основные статистические методы, интерпретировать получаемые результаты.В рамках курса используется табличный процесс Excel и ряд стандартных надстроек (Пакет анализа, Поиск решения).

Виктор Смусин


Соучредитель IT-компании BIVIAR Partners, тренер по бизнес-статистике и Excel, MBA. ERP-консультант, магистр физико-математических наук.

Системы принятия решений Витольд Белецкий

Курс предназначен для приобретения умений, необходимых для принятия управленческих решений. Особый акцент сделан на анализе и моделировании стандартных управленческих ситуаций, требующих принятия решений. Курс является комбинацией лекций и решения задач, характерных для разных отраслей. Слушатели приобретают знания и умение пользоваться специальным ПО.

Программа курса включает:

• модели и методы оптимизации управления и принятия решений;

• оптимальные планы производства, продаж, закупок, перевозок;

• планирование, управление запасами и проектами;

• организация работы и оценка эффективности систем массового обслуживания; т.е. основные задачи, каждодневно решаемые компаниями из любой сферы (производство, торговля, сфера услуг).

Витольд Белецкий

Ректор Университета Козьминского. Профессор Университета Козьминского, зав. кафедрой количественных методов и прикладного использования компьютерной техники. Автор трех книг и множества статей.


Управленческая экономика Евген Пенцак

Цель курса: дать слушателям теоретические и практические знания в области современной управленческой экономики и научиться применять полученные знания к анализу рынков и при принятии управленческих решений.

В результате обучения на курсе у слушателей сформируются следующие знания, навыки и умения:

• понимание природы функционирования рынков, ценообразования в условиях различных типов рыночных структур, механизмов принятия решений потребителями и производителями, в т.ч. в условиях неопределенности и иных вопросов из области микроэкономики;

• понимание макроэкономических индикаторов и факторов экономического роста, инфляции, безработицы, курсообразования и иных вопросов из области макроэкономики;

• умение использовать концепции экономической теории для анализа разнообразных рыночных ситуаций.

Евген Пенцак

Преподает экономические и финансовые курсы в Киево-Могилянской Бизнес-школе, инвестиционный менеджмент в Эрасмус Университете г. Роттердам, руководитель программы MBF для финансистов в KMBS, занимается исследованиями в сфере риск-менеджмента и эконометрики в IEMS в Лозанне, управляющий партнер фирмы FINART Smart Solutions, PhD (Lausanne University), кандидат физико-математических наук, доцент.

Правовые основы бизнеса Ян Функ

В ходе изучения данного курса слушатели получают знания основ хозяйственного права Республики Беларусь, т.е. основ правового регулирования хозяйственной деятельности на территории Республики Беларусь, а также определенные практические навыки, связанные с анализом проектов договоров, а также иных документов, связанных с предпринимательской деятельностью.

В результате изучения курса слушатель будет уметь:

• представлять правовую природу своих контрагентов – субъектов хозяйственной деятельности и в связи с этим объем полномочий и правовую основу таких полномочий у конкретных лиц, вступающих с ним в деловые отношения;

• анализировать учредительные документы своих контрагентов;

• вести переговоры по поводу заключения гражданско-правовых сделок и осуществлять их совершение;

• анализировать представленные ему проекты гражданско-правовых сделок.

Ян Функ

Доктор юридических наук, профессор БГУ, Председатель Международного арбитражного суда при БелТПП Автор (соавтор) более 1010 печатных работ (в том числе 47 книг), опубликованных в Беларуси, Польше, России, Англии, США.

Менеджмент Лола Трапш, Наталья Макаева

Цель данного курса - овладеть системным подходом к управлению компанией.

В рамках курса слушатели ознакомятся с составляющими работы менеджера, функциями, ролями и ответственностью, подходами к управлению, концепциями управления по целям, дизайна и редизайна организации, совершенствования корпоративной культуры, связующих процессов и организационного контроля.

По завершении курса слушатели готовят индивидуальный проект, где смогут применить выше обозначенные концепции для анализа менеджмента в реальной организации и разработать перечень рекомендации по совершенствованию менеджмента в своей компании.

Лола Трапш

МВА. Директор Executive Search компании "Pedersen & Partners". Опыт работы в сфере HR около 15 лет. 

Наталья Макаева

МВА. 10-летний опыт управления представительством международной корпорации, обучение в России, Украине и Израиле. Стажировки в США, Швеции, Великобритании, Латвии.

Маркетинг Алексей Дунаевский

Цель курса: дать слушателям теоретические и практические знания в области маркетинга, процесса маркетингового планирования, основных маркетинговых концепций в области продуктового портфеля, брендинга, ценообразования, коммуникаций, анализа рынка, организации маркетинга на предприятии.

В результате обучения на курсе у слушателей сформируется понимание этапов и процесса маркетингового планирования, целей и инструментов для проведения аудита внешней и внутренней среды, особенностей процесса сегментирования и анализа целевых сегментов компании. Занятия по данному предмету будут проходить в форме дискуссий с ограниченной лекционной частью, слушатели будут применять инструментарий на примерах своих компаний и на предложенных для обсуждения кейсах.

В программе курса - 8-ми часовая игра: Бизнес-симуляция Livon (CELEMI). Участники курса смогут применить полученные знания и инструментарий на практике, проведя маркетинговый аудит выбранной организации.

Алексей Дунаевский

Заместитель директора по коммерческим вопросам Бизнес-школы ИПМ, закончил два уровня Королевского Института Маркетинга (CIM, Великобритания).

Бизнес-презентация Ольга Бельская

Навык подготовки качественных презентаций – один из самых дефицитных в нашей деловой культуре. В жесткой конкуренции идей и проектов за ресурсы выигрывают наиболее интересно и эстетично упакованные и грамотно представленные презентации.

Цели курса: структурировать опыт и знания слушателей в области создания бизнес-презентаций; усовершенствовать презентационные навыки участников. В результате обучения на курсе участники смогут: грамотно готовить и проводить презентации; фокусироваться на основной цели презентации; подбирать оптимальный формат и структуру презентации; достигать лучших бизнес-результатов в продаже продукта, услуги, идеи.

Ольга Бельская

Executive MBA. Сертифицированный коуч ICC (International Coaching Certification). Преподаватель Бизнес-школы ИПМ. Аспирант программы PhD in Management Университета Козьминского, Варшава, Польша.

2 семестр

Управленческий учет Владислав Толкач

Цель курса: понимание основных принципов построения и функционирования системы контроллинга; получение базовых знаний и освоение навыков построения системы управленческого учета и бюджетирования.

В результате обучения слушатели будут:

• Понимать задачи контроллинга на различных этапах развития компании, выгоды и сложности использования различных инструментов контроллинга, а также отраслевой специфики использования отдельных инструментов контроллинга;

• Уметь разрабатывать системы ключевых показателей, учетной политики управленческого учета и бюджетного регламента

Владислав Толкач

Controller’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант, партнер и руководитель ряда программ в Бизнес-школе ИПМ (Минск). Профессиональная специализация – контроллинг.

Корпоративные финансы Михайло Колиснык

Цель курса: предоставить слушателям главные инструменты в сфере финансового менеджмента и анализа для принятия эффективных стратегических решений.

В результате обучения слушатели смогут понимать: задачи финансового менеджмента на различных этапах развития компании; выгоды и сложности использования различных инструментов финансового менеджмента, а также отраслевой специфики использования отдельных инструментов менеджмента.

Слушатели также научатся использовать финансовые аргументы в процессе переговоров и общения с коллегами и разовьют умение обосновывать новые проекты.

Михайло Колиснык

Кандидат экономических наук, доцент. Управляющий партнер фирмы FINART Smart Solutions (Киев), финансовый консультант в международных проектах. Автор около 120 публикаций в сфере финансов и стратегического менеджмента.

Стратегический маркетинг Алексей Дунаевский

Цель курса: ознакомиться с ключевыми терминами стратегического маркетинга; приобрести навыки анализа практических ситуаций; изучить инновационные подходы и инструменты в современном маркетинге; приобрести навыки формулировки маркетинговых целей и разработки маркетинговых стратегий.

Результатом обучения на курсе является формирование следующих знаний, навыков и умений:

• Понимание взаимосвязей маркетинговой стратегии и стратегии компании, умение работать с основными матрицами стратегического планирования;

• Умение анализировать и систематизировать маркетинговую информацию для принятия стратегических решений

Алексей Дунаевский

Заместитель директора по коммерческим вопросам Бизнес-школы ИПМ, закончил два уровня Королевского Института Маркетинга (CIM, Великобритания).

Стратегии управления персоналом Анна Агашкова, Елена Косяк

Цель курса - показать и научить, как проводить:

• качественный анализ и формирование кадровой политики предприятия,

• оценку и развитие персонала,

• проектирование и организацию службы управления персоналом.

В ходе курса слушатели получат теоретические и практические знания в области управления человеческими ресурсами, а также научатся использовать эти знания в работе менеджера.

По итогу курса слушатели подготовят индивидуальный организационный проект, где проанализируют стратегию организации по управлению персоналом и разработают рекомендации.

Анна Агашкова

HR директор компании ActiveCloud. EGP консультант по организационному развитию, бизнес-тренер.
Специализация: управление человеческими ресурсами

Елена Косяк

Руководитель Школы HR Бизнес-школы ИПМ, Executive МВА, профессиональный HR, сертифицированный бизнес-тренер, фасилитатор, консультант. 

Стратегический менеджмент Наталья Макаева, Дмитрий Дичковский

Цель курса: ознакомить участников с основными вопросами теорий, концепций и инструментов, относящихся к стратегическому управлению.

В результате обучения слушатели получат понимание теорий, концепций и аналитических инструментов стратегического менеджмента и научатся применять теории, концепции и инструменты, связанные с проблемами разработки и реализации стратегии, анализа организации и ее внешнего окружения.

В рамках курса будут выполнены:

• Групповые исследовательские проекты в классе;

• Обсуждение и презентация в классе.

• Индивидуальная письменная работа (Стратегический аудит компании).

Наталья Макаева

МВА. 10-летний опыт управления представительством международной корпорации, обучение в России, Украине и Израиле. Стажировки в США, Швеции, Великобритании, Латвии.

Дмитрий Дичковский

к.э.н, МВА, Председатель Совета директоров, профессор Бизнес школы ИПМ (Беларусь), Вице-председатель Совета директоров компании European Lingerie Group (Sweden), член Совета директоров ОАО «Центроэнергомонтаж» (Беларусь). 

Лидерство Володимир Павелко

Курс посвящен изучению лидерства в современном менеджменте и основан на идее о том, что каждый менеджер должен обладать лидерскими качествами.

Развитие этих качеств возможно на основе понимания собственной личности и осознания специфики различных форм лидерства.

Слушатели получат возможность познакомиться с типами и трендами Лидерства, понять адекватность каждого типа в определенный период развития компании.

Научить Лидерству – нельзя, ему можно научиться. Поэтому процесс «погружения» осуществляется благодаря смешанному подходу в обучении: теоретического (интерактивные лекции - 50%) и практического (кейсы – 50%) материала в аудитории.

Домашнее задание (структурированное эссе) помогает Участнику «отработать» полученные знания на собственном примере.

Володимир Павелко

Global MBA, Institute of International Business Relations Steinbeis University Berlin, Germany. Директор и преподаватель программы МВА Киево-Могилянской Бизнес Школы. 

Ведение переговоров Сергей Шеин

Курс «Ведение переговоров» предлагает изучить и применить на практике некоторые инструменты повышения эффективности деловых переговоров в условиях конфликта интересов сторон и конкуренции за ограниченные ресурсы.

Студенты изучат индивидуальные особенности своего стиля переговоров, связанные с ними преимущества и риски, методики определения позиции партнеров по переговорам, приемы конструктивного обсуждения проблем и цивилизованного противодействия попыткам психологического давления и манипуляций в переговорах.

Технологии делового общения отрабатываются слушателями курса в цикле деловых игр и переговорных поединков на примере кейсов из реальной практики бизнеса и управления. Это поможет студентам повысить эффективность внутренних совещаний в своей организации и добиваться сотрудничества и согласия в переговорах со своими деловыми партнерами.

Сергей Шеин

Кандидат психологических наук, директор корпоративного Института бизнес-технологий Холдинга “Атлант-М” и Фонда прямых инвестиций «Зубр Капитал» 

Межличностная коммуникация. Создание команды Ольга Бельская

Цели курса:

• Предоставление исчерпывающей информации о процессах межличностной коммуникации и факторах, влияющих на качество и эффективность межличностного взаимодействия.

• Совершенствование навыков межличностной коммуникации;

• Расширение арсенала схем, шаблонов и приёмов, применяемых в межличностной коммуникации;

• Практическое освоение и отработка приёмов, правил и техник, способствующих повышению коммуникативной компетентности.

• Приобретение знаний и навыков в области группового коучинга с особым акцентом на бизнес-группы

Ольга Бельская

Executive MBA. Сертифицированный коуч ICC (International Coaching Certification). Преподаватель Бизнес-школы ИПМ. Аспирант программы PhD in Management Университета Козьминского, Варшава, Польша.

Нетворкинг. Деловая игра «Командное взаимодействие» Сергей Бобков

Цели курса: дать возможность:

• попробовать себя на стратегическом планировании.

• креативить в решении конкретных задач при преодолении разнообразнейших видов экстремальных препятствий.

• получить эмоциональную разгрузку и ощутить радость от совместного достижения цели;

• по-новому увидеть своих коллег в необычной обстановке, проявить смелость и находчивость;

• улучшению микроклимата внутри коллектива;

• общего поднятия корпоративного духа.

Сергей Бобков

Руководитель тренинга с 2003г. Сертификат «Академии приключений» (Москва). Сертификат «Эдвенче-терапия» доктора Рюдигера Гилсдорфа (ФРГ). Сертификат Немецкой школы бизнеса «Создание и развитие кадрового резерва». Автор тренинга по кризисному управлению командой «Гонка на выживание». Опыт проведения более 300 тренингов 

Выездная неделя в Университете Козьминского (Варшава)

Анджей Кусьмеж, PhD

Стратегии электронного бизнеса

Павел Мельцаж, PhD

Финансовый анализ для консалтингового проекта

Роберт Ржондца, PhD

Анализ и оценка консалтингового проекта

3 семестр

Консалтинговый проект Владислав Толкач, Эдуард Чурлей, Александр Чубрик, Наталья Макаева

Курс построен на работе в группах и отработке инструментов стратегического анализа на конкретных данных выбранных выпускных дипломных проектов.

Цель курса: отработать навыки проведения стратегического анализа и определить виды анализов, необходимых для проведения исследования в дипломном проекте; познакомится со сбалансированной системой показателей (ССП).

Владислав Толкач

Controller’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант, партнер и руководитель ряда программ в Бизнес-школе ИПМ (Минск).

Эдуард Чурлей

К.э.н., Бизнес-тренер МВА, Консультант в сфере маркетинговых исследований и маркетингового анализа

Александр Чубрик

Экономист, директор Исследовательского центра ИПМ

Наталья Макаева

МВА. 10-летний опыт управления представительством международной корпорации, обучение в России, Украине и Израиле. Стажировки в США, Швеции, Великобритании, Латвии.

Глобальные тренды в экономике Павел Данейко

Цель курса: познакомить слушателей с основными технологическими и социальными трендами, влияющими на мировую экономику и Беларусь.

Результатом обучения на курсе является формирование следующих знаний, навыков и умений:

• Понятие конкурентоспособности и ее ресурсов, конкурентного преимущества и механизмов формирования спроса и влияния на него; знакомство с теорией прав собственности; понимание тенденций глобализации и ее последствий; разбор причин возникновения мирового кризиса и путей его преодоления.

• Умение проанализировать значимые для развития бизнеса тренды мировой и белорусской экономики.

• Способность быть гибким и выбрать подход к ведению бизнеса с учётом мирового опыта, глобальных тенденций и специфики осуществления деятельности в Беларуси.

Павел Данейко

Генеральный Директор Бизнес-школы ИПМ. Член наблюдательного совета Silvano Fashion Group (Эстония), СП ЗАО "Милавица" (Беларусь), ЗАО "Юнитер" (Беларусь), CASE (Украина). 20-летний управленческий и консультационный опыт. 

Управление изменениями Наталья Макаева, Алексей Искорцев

Цель курса: познакомить с основными проблемами реализации изменений в организации, дать инструменты для эффективного внедрения изменений

Результатом обучения на курсе является:

- развитие аналитических навыков и навыков принятия решений, чтобы студенты могли интегрировать полученные знания в деятельность своей организации.

- развитие способности анализировать и оценивать деятельность сотрудников, ответственных за стратегические решения и их внедрение

- умение выявлять центральные проблемы в сложных условиях неопределенности и большого объема информации, предлагать альтернативные действия и планы и представлять хорошо обоснованные рекомендации для будущих действий. 

Наталья Макаева

МВА. 10-летний опыт управления представительством международной корпорации, обучение в России, Украине и Израиле. Стажировки в США, Швеции, Великобритании, Латвии.

Алексей Искорцев

Руководитель направления бизнес-симуляций Бизнес-школы ИПМ. Сертифицированный ведущий бизнес-симуляций CELEMI. Преподаватель Центра операционного менеджмента Бизнес-школы ИПМ. Стажировки и обучение: Федеральный союз REFA (Германия), ORTIM Industrial Engineering (Германия), Академия контроллинга, CELEMI (Швеция).

Построение конкурентного преимущества через этическое поведение и доверие Ярослав Кот

Целью данного курса является познакомить учащихся с современными этическими концепциями и концепциями в сферах управления доверием, формирования индивидуального достоинства. Воздействие доверия на экономические показатели компании, уровень вовлеченности персонала и методы построения развития восстановления доверия. Среди упомянутых концепций участники будут иметь возможность выявить сферы оптимизации собственных методов управления и применить разработанные модели в организации

Ярослав Кот

Бизнесмен, юрист, лектор и исследователь с более чем 20-ним опытом. Автор более 100 книг и статей о бизнесе, этике, игровой индустрии и т.п.

Курсы по выбору

В третьем семестре преподаватели программы, а также приглашенные эксперты предлагают курсы, направленные на отработку специализированных управленческих навыков

(слушатели выбирают 4 из списка)

• Международный бизнес

• Система сбалансированных показателей и KPI

• Ораторское мастерство

• Организация процессов

• Управление высокоэффективными командами

• Стратегическое управление затратами

• Создание и оценка успешной бизнес-модели

• Расширенный финансовый менеджмент

• Маркетинговая аналитика

• Финансовый синтез

• Эффективное принятие решений

и другие

Консалтинговый проект

Каждому проекту назначается научный руководитель из числа преподавателей

Целью проекта является соединение теории, изучаемой слушателями в ходе программы, с проблемами практики реального мира бизнеса, проверка и развитие управленческих и консалтинговых навыков в части идентификации и анализа организационных проблем, имеющих стратегическую важность для компании-клиента.

В группах 3-4 человека слушатели работают над следующими типами проектов:

1. Разработка стратегии развития компании

2. Бизнес-план старт-ап проекта

3. Решение организационной/управленческой проблемы

Защита консалтингового проекта проходит в Университете Козьминского