Школа финансов и контроллинга
KPI. Платить по результату
Для кого программа
cобственники, топ-менеджеры, финансовые директора, HR-менеджеры
Результаты программы
• Система KPI (должности уровней «-1» и «-2»), включающая в себя как корпоративные, так и индивидуальные показатели
• Корпоративная тарифная сетка с размером постоянной и переменной части (должности уровней «-1» и «-2), «заточенная» под особенности Вашей компании
• Финансовая модель новой системы оплаты труда
Формат программы
2 сессии по 2 дня, 36 учебных часов суммарно
Место проведения
пр-т «Газеты «Правда» 11, Минский международный образовательный центр им. Йоханнеса Рау (IBB Центр) + онлайн с помощью ZOOM-технологий
Начало обучения:
19 Ноября 36 учебных часовСтоимость обучения
990 BYN (НДС не взимается) Отправить заявку на обучениеРуководитель и менеджер программы
Владислав ТолкачController’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант, партнер и руководитель ряда программ в Бизнес-школе ИПМ
Преподаватель Бизнес-школы ИПМ с 2000 года
Уточнить детали вы можете по телефону: +375 17 303-04-04
Задать вопрос
Владислав ТолкачController’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант, партнер и руководитель ряда программ в Бизнес-школе ИПМ
Преподаватель Бизнес-школы ИПМ с 2000 года
Анна ПеруноваМенеджер регионального класса Бизнес-школы ИПМ в Могилеве
+375 29 115-42-16
perunova@ipm.by
Уточнить детали Вы можете по телефону:
+375 29 115-42-16
Владислав ТолкачController’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант, партнер и руководитель ряда программ в Бизнес-школе ИПМ
Преподаватель Бизнес-школы ИПМ с 2000 года
Анна ЗалужнаяМенеджер регионального класса Бизнес-школы ИПМ в Гомеле
+375 44 762-29-21
zaluzhnaja@ipm.by
Уточнить детали Вы можете по телефону:
+375 44 762-29-21
Владислав ТолкачController’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант, партнер и руководитель ряда программ в Бизнес-школе ИПМ
Преподаватель Бизнес-школы ИПМ с 2000 года
Татьяна КомендантМенеджер регионального класса Бизнес-школы ИПМ в Гродно
+375 (44) 599-02-82
komendant@ipm.by
Уточнить детали Вы можете по телефону:
+375 44 599-02-82
Владислав ТолкачController’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант, партнер и руководитель ряда программ в Бизнес-школе ИПМ
Преподаватель Бизнес-школы ИПМ с 2000 года
Ирина ШайкевичМенеджер регионального класса Бизнес-школы ИПМ в Витебске
+ 375 29 818-41-48
shaikevich@ipm.by
Уточнить детали Вы можете по телефону:
+375 29 818-41-48
Владислав ТолкачController’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант, партнер и руководитель ряда программ в Бизнес-школе ИПМ
Преподаватель Бизнес-школы ИПМ с 2000 года
Андрей ПалагинМенеджер регионального класса Бизнес-школы ИПМ в Бресте
+375 29 127-28-28
palagin@ipm.by
Уточнить детали Вы можете по телефону:
+375 29 127-28-28
«Как прошел Ваш вчерашний день в цифрах?». Большинство людей на этот вопрос отвечают «неплохо», «отлично», «ну так себе», «прекрасно», … Но эти слова — не цифры. А вот «обработано 17 резюме», «отсобеседовано 12 кандидатов», «закрыто 4 вакансии» — это цифры. И глядя на них, уже можно делать выводы не о проведенном времени, а о достигнутом РЕЗУЛЬТАТЕ. За который можно заплатить деньги.
В системе вознаграждения каждого сотрудника должны быть учтены как корпоративные (общие), так и индивидуальные показатели. Корпоративные объединяют людей общими целями и развивают у них чувство ответственности не только за пришитый «карман», но и за «пиджак» в целом. Индивидуальные — позволяют учесть в системе премирования личные достижения.
О том, как уйти от хаоса и «уравниловки» в системе оплаты труда и построить сквозную систему (от уровня компании в целом до уровня отдельного специалиста) мотивационных показателей — в нашей программе «KPI. Платить по результату»
- Только на реальных примерах
- Разные отрасли - производство, дистрибуция, ИТ, строительство, банковские услуги
- 5 практических заданий для отработки ключевых навыков
Эксперты программы:
- Владислав Толкач, Controller’s Master, руководитель Школы финансов и контроллинга Бизнес-школы ИПМ.
- Евгения Голубева, директор по персоналу ГК «Армтек».
- Ольга Жинко, директор по персоналу группы компаний TELS.
- Павел Малышко, Советник Председателя Правления ЗАО «Банк Решение».
- Владимир Ничипорович, СОО AndersenLab.
Содержание программы:
Как определить мотивационный профиль сотрудника?
Ценности населения Беларуси: исследования Исследовательского центра ИПМ. Что происходит на рынке труда сейчас?
Вознаграждение людей, занятых интеллектуальным трудом. Особенности мотивации представителей разных поколений
Упорядочивание постоянной части: балльная оценка должностей
Определение критериев, влияющих на место должности в корпоративной тарифной сетке. Веса критериев, шкала оценки по каждому критерию
Таблица «баллы – деньги». «Вилка» возможного заработка по каждой должности
Сколько "отщипнуть" на переменную часть? Соотношение постоянной и переменной части по каждой должности
Задание 1: Балльная оценка 4-5 должностей уровня «-1» и 10-12 должностей уровня «-2»
Задание 2: Построение корпоративной тарифной сетки заработков (таблица «баллы – деньги»)
Корпоративное дерево целей: компания – подразделения – должности. Корпоративные показатели (как плывет корабль в целом?). Индивидуальные показатели (как работают отдельные отряды матросов на этом корабле?). Как увязать цели компании, подразделения и должности в единую систему?
Дерево функциональных показателей по каждому подразделению. Каталог функциональных показателей подразделений, «создающих ценность»:
– маркетинг
– продажи
– разработки
– закупки
– производство
– логистика
– сервис
Каталог функциональных показателей «обслуживающих» подразделений:
- финансы, бухгалтерия
- IТ
- HR
- АХО
- юрист
Индивидуальный план сотрудника. Оценка выполнения задач и соблюдения стандартов
Сервис-каталоги подразделений, корпоративные стандарты и внутренние соглашения об уровне обслуживания. Матрица взаимных обязательств между подразделениями
Самооценка, вертикальная оценка (со стороны шефа) и горизонтальная оценка (со стороны коллег)
Шаблон индивидуальной карты KPI сотрудника. Итоговый коэффициент результативности сотрудника
- корпоративные показатели
- индивидуальные функциональные показатели
- горизонтальная оценка
- вертикальная оценка
Задание 3: Построение дерева функциональных показателей (уровни «-1» и «-2»)
Задание 4: Разработка карт KPI для должностей уровня «-1» и «-2»
Вознаграждение на основе результата. Привязка премии к коэффициенту результативности. Учет результатов работы компании и подразделения в индивидуальном премировании
Финансовая модель новой системы оплаты труда (размер итогового ФОТ при разных значениях результативности сотрудников)
Сбор исходных данных: ключевые требования к системе (управленческого) учета
Задание 5: Финансовая модель новой системы оплаты труда
Лучшие практики
- KPI в банковском бизнесе
«Сначала идеология и только потом - КPI». С этого слайда начинается презентация Павла Малышко («МТБанк» и банк «Решение»).
- Как измерить работу подразделений «front-офиса», «middle-офиса» и «back-офиса»?
- Как мониторить воронки продаж и вознаграждать «сэйлов»?
- «Фишки" по нематериальной мотивации персонала - KPI в дистрибуторском бизнесе
В компании «ARMTEK» (свыше 6.000 человек) оцифрованы абсолютно все функции (компания анализирует свыше 400 показателей - абсолютная прозрачность). В докладе директора по персоналу Евгении Голубевой
- KPI в продажах
- KPI в логистике (склад, транспорт)
- KPI в административных подразделениях
- Используемые ИТ-решения
- Нематериальная мотивация - KPI в логистическом бизнесе
Ольга Жинко (директор по персоналу) поделится опытом измерения результатов и построения системы вознаграждения в группе компаний TELS (логистические услуги). Особое внимание в ее докладе на сложноизмеримые и сервисные функции (в т.ч. маркетинг), а также на работу с представителями поколения «Y». - KPI в ІТ-бизнесе
СОО компании AndersenLab Владимир Ничипорович поделится своим опытом использования KPI в управлении людьми, занятыми интеллектуальным трудом.
По окончании курса участникам выдается сертификат Бизнес-школы ИПМ и Свидетельство о повышении квалификации Государственного образца.
Преподаватели программы
Владислав ТолкачController’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант, партнер и руководитель ряда программ в Бизнес-школе ИПМ
Преподаватель Бизнес-школы ИПМ с 2000 года
Павел МалышкоСоветник председателя правления банка "Решение", свыше 20 лет в банковском бизнесе ("Технобанк", "МТБанк")
