Бизнес-образование

16.03.2018

Как написать финансовый прогноз бизнес-плана, чтобы он понравился инвестору и был в помощь начинающему стартапу

Бизнес-школа ИПМ в рамках проекта "Конкурс предпринимательских идей" собирает жизненные кредо, полезные советы и рекомендации  уникальных успешных людей и делится ими с вами.

Как оценить перспективы, спрогнозировать прибыль, поставить цели и разработать способы их достижения.

Помогал разбираться в вопросе финансовый директор Softline Восточная Европа и Центральная Азия Дмитрий Левкович.

Какова же цель финансового плана проекта

Основная цель финансового плана – оцифровать свою идею. Это поможет взглянуть на идею с точки зрения денег и понять - стоит ли этой идей заниматься.

Есть ли разница – писать финансовый план для себя и для инвестора?

Нет. Бизнес план должен быть один: будь то для инвестора, для банка или для вас. Другое дело, что можно прогнозировать несколько сценариев развития бизнеса: от пессимизма до оптимизма. Критерии пессимизма/реализма/оптимизма будут для каждого бизнеса разными, в зависимости от сферы деятельности и идеи.

С чего начинать финансовое планирование?

Начинать планирование стоит с определения факторов, от которых зависят доходы и, соответственно, спланировать как ваши доходы будут расти.

После этого нужно определить переменные расходы: затраты, которые у вас есть только если вы продаете/производите. К ним добавить расходы постоянные (обычно это аренда, фиксированная часть оплаты труда, в том числе и вашего). Если вы планируете привлекать заемное финансирование: не забудьте также учесть стоимость этого финансирования. Это будут ваши ОРЕХ: операционные затраты.

Отдельно надо спланировать САРЕХ: это инвестиционные затраты (покупка здания, оборудования, техники и т.д.)

Как рассчитать доходы, если проект запускается впервые? 

Волшебной таблетки нет. Важно четко понимать факторы, от которых зависит доход проекта. И как можно на эти факторы влиять. Полезно посмотреть на конкурентов, если они есть в этой области: провести конкурентную разведку. Можно также пойти классическим путем и спланировать рост своей доли на рынке: если у вас есть оцифрован рынок.

Также важна модель, по которой вы будете продавать свой товар/продукт: по классической – разовая продажа или по подписке (ежемесячно/ежегодично).

На какой срок составлять финансовый план стартапа?

Финансовый план лучше делать на 3-5 лет. Это позволит взглянуть на идею «в длинную». При этом первый год стоит спланировать помесячно. Дальше будет достаточно планирования по кварталам.

Какой проект выглядит привлекательным для инвестора

Инвесторы смотрят на идею, команду и цифры. В зависимости от бизнеса будут важны разные цифры. Стандартно оценивается необходимые вложения, сроки окупаемости. Важная часть, которую порой сложно оцифровать - это наличие команды, ее вовлеченность, компетентность. А главное: это потенциал идеи/продукта. Порой даже сам основатель может до конца не осознавать насколько это - в этом как раз может помочь инвестор.

Также надо очень четко сформировать, в первую очередь для себя, что вам надо от инвестора: деньги, опыт, рынок, компетенции и т.д. Если деньги – то на что и как они помогут (это как раз будет видно в вашем фин.плане).

И помните, что финансовая успешность зависит от вашей находчивости и вовлеченности!

Конкурс предпринимательских идей организован в рамках проекта Бизнес-школы ИПМ «Продвижение бизнес образования в регионах для предпринимательского успеха» (DRIVES), который реализуется при поддержке Агентства США по международному развитию (USAID) и PYXERA Global (США).