Бизнес-школа ИПМ
Международная
аккредитация качества
IQA palm
+375 17 277-04-04
Протеин для продаж

Протеин для продаж

Дата и место проведения:

48 учебных часов

Начало программы: 14 ноября 2019

Офис Бизнес-школы ИПМ: г. Гомель, ул. Бр. Лизюковых, 4а, здание Чисто отеля

Программа предназначена для:

всех, кто участвует в переговорах, кто хочет развить и усовершенствовать навыки эффективной коммуникации

Заявки и регистрация:

Регистрация участников в первый день занятий с 09:30

Стоимость программы:

1500 бел. руб. (НДС не взимается)

скидка 2% при регистрации на сайте
Протеин для продажКоличество:   Итого:  1 500,00   BYN
Оплата:
Марина Кожурова

Марина Кожурова

Руководитель программы

Анна Залужная

Анна Залужная

Региональный руководитель Бизнес-школы ИПМ в Гомеле

zaluzhnaja@ipm.by

+375 44 7622921

Задачи обучения: 

Сколько процентов рабочего времени у вас уходит на коммуникацию вообще? Средний показатель в сфере продаж приближается к 90%. А сколько процентов рабочего времени вы тренируете свои коммуникативные навыки? И какие они – основные навыки коммуникации в продажах?
 
Мы разработали и предлагаем вам специальный курс для отработки базового пакета коммуникативных навыков в продажах. Программа представляет собой комплекс теоретических знаний и практических инструментов.
 
По окончании программы участники повысят свою коммуникативную компетентность в основных областях: переговоры, презентации, письменные коммуникации и деловой этикет, а также получат набор соответствующих эффективных техник и инструментов.
 

Структура программы:

МОДУЛЬ 1: Создание и проведение эффективных презентаций. Как улучшить качество презентаций и количество продаж

(16 учебных часов, преподаватель – Ольга Бельская)
 
1. Технологии современного оратора 
Как обратить страх перед выступлением себе на пользу: 
Приемы снятия страха.
Методы настройки перед выступлением.
Снижение индекса непредсказуемости.
Волнение vs избыточное волнение.
 
Невербальное воздействие на аудиторию:
Энергетика речи.
Метасообщение.
Работа с голосом.
Поза оратора и работа с жестами.
 
2. Создание презентаций
Подготовка презентации. Стратегии, этапы, алгоритм.
Структура презентации. Закон композиции.
Зачем нам нужны слайды?
Как сделать хорошую презентацию? Секреты. Советы. Правила.
 
3. Проведение презентаций 
Управление вниманием аудитории.
Работа с диверсиями.
Техники ответов на вопросы.
Ошибки, которые аудитория не прощает, и как их избежать.
 

МОДУЛЬ 2: СОВРЕМЕННЫЕ ПИСЬМЕННЫЕ КОММУНИКАЦИИ

(16 учебных часов, преподаватель – Марина Кожурова)
 
1. Письменные коммуникации в продажах
Преимущества и недостатки письменных коммуникации.
Виды, средства и каналы передачи письменных сообщений.
Этика письменных коммуникаций: как грамотно выбрать вид сообщения и способ его передачи?
Барьеры письменных коммуникаций и как их преодолеть.
 
2. Электронное письмо
Составление электронного делового письма. 
Структура, шрифты, форматы, тональность, размер электронного письма.
Ответ на электронное письмо. Отправка и получение писем.
Письма с хорошими и плохими новостями.
 
3. Коммерческое предложение
Как написать коммерческое предложение?
7 шагов и 11 рекомендаций подготовки КП.
Как сделать коммерческое предложение «говорящим»?
 
Интегрирующая практика: составление «говорящего» коммерческого предложения
 

МОДУЛЬ 3: ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОДАЖАХ  

(16 учебных часов, преподаватель – Сергей Шеин)
 
Что такое «эффективная коммуникация» в бизнес-переговорах.
Тактика ведения конструктивных переговоров. Правила торга. Алгоритм накопления согласия. 
Тактика аргументации и переубеждения.
Этапы переговоров и подготовка к ним. 
Приемы цивилизованного противодействия психологическому давлению и попыткам скрытого манипулирования в жестких переговорах. 
Что делать, если другая сторона не идет на уступки.
Турнир по переговорным поединкам. 
 

 

Стоимость программы: 1500 бел. руб. (НДС не взимается)

При оплате за 15 дней до начала курса – скидка 5%
При участии 2-х сотрудников – скидка 5%
За регистрацию с сайта – скидка 2%
Бизнес-школа ИПМ предоставляет скидки постоянным клиентам!
 
По окончании курса участникам выдается сертификат Бизнес-школы ИПМ и Свидетельство о повышении квалификации Государственного образца.

Марина Кожурова

Руководитель Школы продаж, Бизнес-тренер, Коуч.

Ольга Бельская

Executive MBA. Сертифицированный коуч ICC (International Coaching Certification). Аспирант программы PhD in Management Университета Козьминского, Варшава, Польша.

Сергей Шеин

кандидат психологических наук, директор корпоративного Института бизнес-технологий Холдинга “Атлант-М” и Фонда прямых инвестиций «Зубр Капитал»

Заявка на участие

все поля обязательные для заполнения

ФИО
Организация
Должность
Кол-во участников
Телефон
E-mail
  С вами свяжется менеджер программы
 
 
Заявка на участие

все поля обязательные для заполнения

Закрыть
ФИО
Организация
Должность
Кол-во участников
Телефон
E-mail
  С вами свяжется менеджер программы
 
Задать вопрос о программе

все поля обязательные для заполнения

Закрыть
Ваше имя
Ваш e-mail
Ваш вопрос