Бизнес-школа ИПМ
Международная
аккредитация качества
IQA
+375 17 277-04-04

Маркетинговая кампания как проект. Выбор каналов

Итак, мы продолжаем говорить о маркетинговых кампаниях. В первой части «Виды маркетинговых кампаний» этого цикла мы говорили об основах маркетинговых кампаний, видах и целях. В этом материале мы рассмотрим маркетинговую кампанию как проект.

Мы установили цели и выбрали целевую аудиторию для нашей кампании. Что дальше? Следующим шагом будет планирование и оформление кампании как проекта. В проект будут входить следующие этапы:
 
  1. Выбор каналов
  2. Бюджет 
  3. Календарь
  4. Назначение ответственных лиц
  5. Запуск и проведение кампании
  6. Оценка результатов

Маркетинговые кампании. Часть 2

В этом материале мы расскажем о выборе канала

Сегодня в арсенале маркетолога находится широкий спектр каналов – оффлайн и онлайн. Выбор каналов будет зависеть от ваших целей, целевой аудитории, ресурсов, которыми вы располагаете (бюджет, люди). На рисунке мы можем четко разделить оффлайн и онлайн каналы в зависимости от цели вашей кампании.
 

Маркетинговые кампании. Часть 2

Возьмем пример из нашей статьи про секретный соус. Давайте выберем каналы для увеличения продаж нашего секретного соуса для аудитории «Мамы в декретном отпуске». Наша кампания будет называться «Здоровые секретные рецепты за 20 минут». Допустим, что у вас небольшой бюджет. Тогда имеет смысл выбрать следующие каналы.

Первый уровень воронки: 

  • ОНЛАЙН. Социальные сети (Вконтакте, Инстаграм). Публикуем видео и фото с рецептами на основе нашего соуса. Проводим конкурс среди подписчиков на лучший рецепт и дарим сертификат на покупку нашего секретного соуса в течение следующих 3 месяцев.
  • ОФФЛАЙН. Радио. Участвуем в кулинарных проектах на радио.

Второй уровень воронки:

  • ОНЛАЙН. Блог или видео блог с рецептами. Имейл маркетинг: предлагаем подписаться на нашу рассылку и получать новые рецепты и предложения.
  • ОФФЛАЙН. Листовки. Распространяем листовки, в которых есть рецепт, а также адреса магазинов, где можно купить наш соус.

Третий уровень воронки:

  • ОНЛАЙН. Веб-сайт. На главное странице веб-сайта подробно описываем условия и сроки проведения кампании, а также приз для победительницы. Важно показать все задействованные каналы, а именно, что можно получать новые рецепты по имейл, читать их в нашем блоге, смотреть видео в социальных сетях.
  • ОФФЛАЙН. Точки продаж. Если позволяет бюджет, на время кампании имеет смысл установить дегустационные стенды в некоторых магазинах, где покупатели могут попробовать соус, а также узнать подробности кампании и получить флайеры с рецептом.

Четвертый уровень воронки:

  • ОНЛАЙН. Социальные сети. Объявляем победителя акции, а также предлагаем участницам поделиться теми рецептами, которые им понравились больше всего. На этом этапе очень важен community management. Главной целью на этом уровне будет создание группы евангелистов вашего бренда – тех мам в декретном отпуске, которые станут вашим сарафанным радио.
  • ОФФЛАЙН. В данном конкретном примере оффлайн канал не будет очень эффективным, принимая во внимание специфику продукта.
В следующих статьях мы расскажем о других этапах маркетинговой кампании как проекта. Оставайтесь в тренде!
 

Дайджест школы маркетинга

Подписывайтесь
на Дайджест Школы маркетинга


Скидка 5% на любой курс по маркетингу до конца мая

Если вам понравилась эта статья, поделитесь ею с вашими друзьями и коллегами. Все эти и многие другие практические вещи вы найдете в Школе Маркетинга ИПМ.

Следите за обновлениями в социальных сетях Facebook, Linkedin, Twitter, Вконтакте.


Выберите ваш курс сегодня и станьте лучше ваших конкурентов!

26.05.2017 Цифровая маркетинговая стратегия для руководителей
02.06.2017 Цифровой маркетинг – это просто!
16.09.2017 Diploma in Professional Marketing
20.09.2017 Маркетинговые исследования. Маркетинговый анализ