Бизнес-школа ИПМ
Международная
аккредитация качества
IQA
+375 17 277-04-04

3 книги января для маркетологов

Рекомендации книг преподавателей Бизнес-школы ИПМ

Мы продолжаем делиться с вами достойными внимания книгами, которые пополнят вашу профессиональную библиотеку. Обзор MUST READ за декабрь вы можете посмотреть здесь>>.


Светлана Борисевич, преподаватель Школы маркетинга, рекомендует:

1. Маркетинг без диплома.
ДЖОН ЯНЧ

«Эффективная маркетинговая стратегия —
это четкое объяснение того,
как вы собираетесь добиваться своих целей.

Маркетинг без диплома. Джон Янч

Книга поможет овладеть основными инструментами маркетинга, которые повысят эффективность вашего бизнеса.

Итак, у вас есть свой бизнес, хорошее предложение для клиентов, но продажи как будто стоят на месте из-за проблем в маркетинге. Создатель системы прикладного маркетинга и всемирно известный маркетинговый гуру Джон Янч знает, в чем проблема.
 
Проблема большинства руководителей и владельцев небольших и средних компаний в том, что они страдают от синдрома «Маркетинговая идея недели», хаотично применяя разные идеи, а не используя системный подход.
 
Джон Янч в новом издании своего бестселлера показывает, как разработать и реализовать маркетинговый план, способный вдохнуть новую жизнь в ваш бизнес и повысить ваши доходы. Джон дает конкретные инструменты того, как превратить «узнал», «понравились» и «начал доверять» в «попробовал», «купил», «купил повторно» и «рекомендовал».
 
Это руководство включает в себя простые, эффективные и бюджетные методы и стратегии, основанные на десятках лет работы автора с компаниями разного масштаба.
 
Фишки книги
 
  • 7 основных шагов простого, эффективного и доступного подхода, на котором основан прикладной маркетинг
  • Подробный технологический инструментарий для создания собственной системы конверсии лидов
  • Показывает, как добиться того, чтобы кто-то захотел купить ваше что-то, при этом — что очень важно — честным путем.
Интервью с автором книги "Маркетинг без диплома".
 
От автора.
 
Мои идеальные потенциальные клиенты — владельцы компаний, оказывающих услуги, со штатом от 15 до 100 сотрудников, без собственного отдела маркетинга. Обычно они уже несколько лет на рынке. Их бизнес кажется успешным, и они практически не занимаются продвижением. Они начали ощущать ограничения из-за отсутствия маркетинга.
 
Самая серьезная проблема моих идеальных потенциальных клиентов в том, что они утратили контроль над маркетинговыми инициативами и материалами, которые все эти годы создавались спонтанно и бессистемно. В компании отсутствует маркетинговая структура, и бóльшая часть ответственности за продвижение бизнеса, а иногда и вся она, лежит на владельце. Компания не может развивать бизнес за рамками текущей доли рынка ввиду высокой конкуренции.
 
Мои клиенты отчаянно хотят вывести свой бизнес на новый уровень.
 


Алексей Дунаевский, преподаватель Школы маркетинга, рекомендует:

2. Как придумать идею, если Вы не Огилви.
АЛЕКСЕЙ ИВАНОВ

Творчество гораздо чаще,
чем это принято думать,
сводится к вычитанию,
отказу от лишнего и ненужного.

Как придумать идею, если Вы не Огилви. Алексей Иванов

Идеи — твердая валюта рекламной индустрии. Каждый день креативные агентства занимаются тем, что придумывают множество концепций для заказчиков. На практике основным способом поиска новых идей остается крайне неэффективный метод проб и ошибок.

В книге предлагается альтернативный подход к поиску нестандартных идей в рекламе. Возможно, впервые в рекламном деле подробно рассмотрены, проанализированы и приведены в систему креативные приемы, позволяющие выходить на сильное решение без перебора вариантов. Одновременно обсуждаются и психологические барьеры, которые мешают находить неожиданные рекламные ходы.
 
Книга предназначена для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в повышении эффективности интеллектуального труда.
 
Из этой книги вы узнаете:

  • почему рекомендации «Мысли нестандартно!», «Иди в обход!», «Думай иначе!» — это самые настоящие убийцы творческой мысли;
  • почему метод проб и ошибок — это верный способ растратить впустую интеллектуальные ресурсы бизнеса;
  • как заставить конкурентов рекламировать ваши услуги;
  • почему настоящий рекламист постоянно чувствует себя неудачником.
Кто автор.
 
Иванов Алексей Николаевич — выпускник Колмогоровской физико-математической школы-интерната № 18 и Московского физико-технического института (диплом с отличием). Кандидат физ.-мат. наук. В рекламе с 1993 г. Работал в крупнейших сетевых рекламных агентствах (BBDO, Publicis United Campaigns, Adventa). 
 
Автор слоганов: «Хорошо иметь домик в деревне» (вошел в число лучших слоганов за 25-летнюю историю отечественной рекламы), «Савинов — карамельная страна», «NUTS — крепкий орешек» и других. В настоящее время директор креативного агентства с опытом личных продаж «МастерУм». 
 
Колумнист журнала «Свой бизнес». Постоянный автор публикаций в журналах «Рекламодатель», «Маркетолог», «Психология для руководителя», «На стол руководителю», «Наружка», а также на бизнес-порталах E-xecutive.ru и Klerk.ru. Эксперт журнала «Генеральный директор». Чл.-корр. Международной академии авторов научных открытий и изобретений (2003). Соавтор 11 патентов и авторских свидетельств. 
 
Его перу принадлежат шесть книг: «Бесплатная реклама», «Сильный ход», «Волшебный пинок», «Не может быть», «Реклама: Игра на эмоциях», «Как придумать идею, если вы не Огилви».
 


Светлана Борисевич
, преподаватель Школы маркетинга, рекомендует:

3. Сила простоты.
ДЖЕК ТРАУТ, СТИВ РИВКИН

Действенное противоядие от страха простоты – здравый смысл.
К сожалению, его часто оставляют на парковке,
приезжая на работу.

Сила простоты. Джек Траут, Стив Ривкин

«Не усложняйте», «Будьте проще» — призывают авторы концепции позиционирования Джек Траут и Стив Ривкин. Пора вернуться к основам. Опираясь на примеры из практики и интервью с известными управленцами, авторы показывают, как отказаться от корпоративного жаргона, упростить все области маркетинга от позиционирования и ценообразования до создания стратегии и мотивации сотрудников. Иными словами: вернуть контроль над ключевыми элементами бизнеса.

Фишка книги
 
Книга эмоциональная и при этом — очень практичная. Короткие главы с лаконичным выводом в конце. Яркие примеры выбора простых решений от Southwest Airlines, GE, Intel, а также антипримеры от Xerox, General Motors и др. А еще в ней есть множество емких и точных фраз, которые вполне способны стать девизами. Например:
 
  • Главное — не в том, чтобы знать своих клиентов, а в том, чтобы клиенты знали вас.
  • Здравый смысл — это суперчувство, которое контролирует все остальные чувства.
  • В мире, где каждый хочет отобрать ваш бизнес, надо, чтобы у клиентов была причина идти именно к вам.
  • Усердная работа не так эффективна, как работа с умом.
  • Рост ? это побочный продукт правильного выполнения работы.
От автора
 
Бизнес, на самом деле, не очень-то и сложен. Сложным его делают люди. А чтобы преодолеть сложность, необходима простота.
 
Действенное противоядие от страха простоты — здравый смысл. К сожалению, его часто оставляют на парковке, приезжая на работу.
 
Люди не доверяют инстинктам. Им кажется, что всегда должен существовать скрытый, более сложный ответ. Это неверно. То, что очевидно вам, очевидно и многим другим. Вот почему самое простое решение так хорошо работает на рынке.
 
Вероятно, причина отказа от простоты — или от поиска простых решений — кроется в [...] страхе думать. Вместо того чтобы думать самостоятельно, мы полагаемся на других — в этом и проблема.
 
Никогда не доверяйте тем, кого не понимаете [о консультантах, изобретающих все более «навороченные» теории и методики]. Нельзя терпеть интеллектуальное высокомерие.
 
Не бойтесь сказать: «Я не понимаю».
 
Необходимо собраться с духом и признать: вы физически не способны усвоить все, что якобы необходимо знать.
 
Сам по себе рост не может быть достойной целью. Однако на деле именно жажда роста бывает виновата в появлении невозможных целей.



Если вам понравилась эта статья, поделитесь ею с вашими друзьями и коллегами.
Все эти и многие другие практические вещи вы найдете в Школе Маркетинга ИПМ.

В следующих обзорах вы познакомитесь с книгами, которые рекомендуют к прочтению выпускники и слушатели Школы маркетинга. Следите за обновлениями в социальных сетях Facebook, Linkedin, Twitter, Вконтакте.


Выберите ваш курс сегодня и станьте лучше ваших конкурентов!

08.02.2017 Презентация программ Школы маркетинга
16.03.2017 Маркетинг-профессионал
31.03.2017 Профессиональный диплом по маркетингу
18.04.2017 Новые маркетинговые коммуникации и PR
02.06.2017 Цифровой маркетинг – это просто!