Бизнес-школа ИПМ
Международная
аккредитация качества
IQA
+375 17 277-04-04

Навыки эффективных менеджеров

«Большинство сделок на 50% состоит из эмоций и на 50% из экономических соображений». Этой фразой я начала очередное занятие на курсе по лидерству и личной эффективности для топ-менеджеров. Не успела я закончить мысль и назвать автора цитаты (инвестиционный банкир Феликс Рохатин так отзывался об изменчивой динамике переговоров), как услышала реплику с места: «Я не согласен!». Сказал это высокий широкоплечий мужчина, директор крупной минской компании-поставщика электроники. Я внутренне похолодела, т.к. совершенно не была готова к столь решительно высказанному возражению. «Пожалуйста, Александр, скажите, как бы Вы распределили эти проценты?» - обратилась я к нему. «80% - эмоции и 20% - деньги», - незамедлительно последовал ответ. Группа одобрительно зашумела. Стали раздаваться другие варианты распределения процентов: 60% на 40%; 70% на 30%. Однако, все были согласны в одном: деньги в бизнесе решают далеко не все...