Бизнес-школа ИПМ
Международная
аккредитация качества
IQA
+375 17 277-04-04
Sales-профи: продавай по-настоящему

Sales-профи: продавай по-настоящему

Теперь и в регионах!

Брест    Витебск    Гомель     Гродно     Могилев  


75 самостоятельных заданий с обратной связью
56 аудиопримеров
32 видеопримера
92 примера речевого скрипта
28 заданий, выполняемых обучаемым на практике в работе со своими клиентами

   Содержание программы 
   Стоимость и скидки 
   Преподаватели и отзывы 

Дата и место проведения:

28 очн./ 48 дист. учебных часов

Начало программы: 19 сентября 2017

пр-т «Газеты «Правда» 11, Минский международный образовательный центр им. Йоханнеса Рау (IBB Центр) 

Программа предназначена для:

менеджеров и специалистов отдела продаж

Заявки и регистрация:

Регистрация участников в первый день занятий с 09:30

Стоимость курса:

980 бел. руб. BYN (НДС не взимается)

скидка 2% при регистрации на сайте
Sales-профи: продавай по-настоящемуКоличество:   Итого:  980,00   BYN
Оплата:
Марина Кожурова

Марина Кожурова

Руководитель Школы продаж

Алена Стебеняева

Алена Стебеняева

менеджер программ

stebenyaeva@ipm.by


тел. +375 17 277 04 04


Содержание программы

Курс 1. Маркетинг для продавцов

Модуль 1: Сегментация
сегмент существующих потребителей
сегмент потенциальных потребителей
основные ценности потребителей
 
Модуль 2: Анализ конкурентов
виды конкуренции
модель маркетинг — микс (4P/7P)
 
Модуль 3: Уникальное торговое предложение
УТП и продажи 
алгоритм составления УТП
 
14 самостоятельных заданий с обратной связью
8 видеопримеров
3 задания, выполняемые обучаемым на практике в работе со своими клиентами
 

Курс 2. Финансы для продавцов

Модуль 1: Планирование в системе продаж  
индивидуальный план продаж
план продаж отдела
бюджет продаж и бюджет коммерческих расходов
 
Модуль 2: Управление денежными потоками в системе продаж 
отчет о поступлении денежных средств
управление дебиторской задолженностью
график ожидаемых поступлений денежных средств
временная стоимость денег
 
Модуль 3: Финансовые расчеты в сфере стимулирования продаж
рентабельность продаж
маржинальный анализ
анализ безубыточности
ценообразование, скидки
 
15 самостоятельных заданий с обратной связью
8 заданий, выполняемых обучаемым на практике в работе со своими клиентами
8 шаблонов документов
 

Курс 3. Эффективные телефонные переговоры

Модуль 1: Подготовка к продаже
план подготовки к переговорам
 
Модуль 2: Подготовка к телефонным переговорам
психологические барьеры при звонке клиенту
план телефонного разговора
 
Модуль 3: Секретарский барьер
признаки телефонного спама
техника: «Моего звонка ждут»
техника: «Компетентность»
техника: «Разведочный звонок»
 
Модуль 4: Преодоление сопротивления ЛПР
стратегия при работе с сопротивлением
сопротивление «Я работаю с другими»
техника: «Почему бы и нет?»
сопротивление «Отправьте на почту»
техника: «Отправьте на почту»
сопротивление «Нет времени»
техника: «Время - Деньги»
сопротивление «По условиям»
техника «По условиям»
 
Модуль 5: Значимость голоса 
влияние голоса
стереотипы восприятия голоса
подстройка
 
Модуль 6: Структура телефонного звонка
модуль 7П
 
Модуль 7: Продажа встречи клиенту
технология AIMDA
алгоритм разговора с лицом, принимающим решение (ЛПР)
 
Модуль 8: Закрытие разговора
прямое закрытие
выбор без выбора
 
Модуль 9: Анализ телефонных переговоров
типичные тактические ошибки телефонных продаж
действия после звонка
 
Интегрированное контрольное задание - анализ телефонного разговора с клиентом
 
17 самостоятельных заданий с обратной связью
56 аудиопримеров
5 видеопримеров
12 заданий, выполняемых обучаемым на практике в работе со своими клиентами
47 примеров речевых скриптов
 

Курс 4. Переговоры при личной встрече

Модуль 1: Установление контакта
компоненты первого впечатления
алгоритм начала контакта
способы построения доверия у покупателя
подводные камни коммуникации. Приемы работы с барьерами в общении
 
Модуль 2: Выявление потребностей
искусство задавать вопросы
активное слушание
мотивы и потребности клиента
формирование дополнительных потребностей
техника опроса «СПИН»
 
Модуль 3: Презентация
подготовка презентации
- эмоции и логика
- структура презентации
- что должно быть в презентации
проведение презентации
- как следует вести презентацию
- виды влияния
- работа с ценой
- как отвечать на вопросы: 7 правил
 
Модуль 4: Работа с возражениями
причины возражений
техника работы с возражениями: 6 шагов
 
Модуль 5: Завершение продажи
методы завершения
анализ процесса продаж
 
Все выполненные задания по курсу составляют сценарий встречи с клиентом:
алгоритм начала контакта
опрос по методике СПИН
презентация вашей компании и продукта
ответы на возражение 
завершение продажи
 
29 самостоятельных заданий с обратной связью
19 видеопримеров
5 заданий, выполняемых обучаемым на практике в работе со своими клиентами
45 примеров речевых скриптов
 

 

Стоимость программы: 980 бел.руб. (BYN)

При оплате за 15 дней до начала курса – скидка 5%
При участии 2-х сотрудников – скидка 5%
За регистрацию с сайта – скидка 2%
Бизнес-школа ИПМ предоставляет скидки постоянным клиентам!
 
По окончании курса участникам выдается сертификат Бизнес-школы ИПМ и Свидетельство о повышении квалификации Государственного образца.

Алексей Дунаевский

Директор по развитию Бизнес-школы ИПМ, CIM

Дмитрий Егунов

Более 10 лет преподавательской деятельности в Белорусском государственном экономическом университете

Марина Кожурова

Руководитель Школы продаж, Бизнес-тренер, Коуч.

Печерская Ольга, ведущий специалист по продаже ЗАО ”Унифлекс”

Прекрасная возможность систематизировать имеющиеся знания и получить новые. Время сжатое, материала много, и вместе с тем, преподаватели сумели заинтересовать и, сделав нужные акценты, побудить к самостоятельному изучению дополнительной литературы.

Сандюк Дмитрий, специалист по продаже ООО ”СофтСервис”

Очень интересный курс, формирующий у специалиста по продажам комплексное представление о сделке с клиентом. Блок "финансы" порадовал хорошей практической частью, блок "переговоры телефонные" и "переговоры личностные" изобиловал конкретными примерами и ролевыми упражнениями/играми.

Лёвкин Александр, специалист по маркетингу ООО ”ЛоджикБокс”

Огромное спасибо преподавателям, организаторам. Было интересно и увлекательно. Обязательно буду рекомендовать Бизнес-школу и приду сам в будущем на новые курсы.

Завалко Владимир, частное лицо

Очень положительная атмосфера на практических занятиях. Много практических, реально работающих инструментов. Занятия помогают увидень зоны роста и их развития. 

Недужко Кристина, специалист по работе с клиентами ООО ”Интертрансавто”

Очень понравились семинары с Мариной Кожуровой. Атмосфера благоприятная, свободная, способствующая обучению.

Много примеров, что позволяли быстро "впитать" материал и провести его через себя.
Вместе с тем хотелось бы отметить всех преподавателей. Хорошее преподнесение материала (презентации, диалоги, примеры, схемы и т.п.)
 
Курсы открыли/показали нюансы в моих звонках клиенту. Я скорректировала свою схему разговора, стала увереннее. Четче стала видна цель (проще и сформулировать, и, соответственно, достичь ее). Подкрепляя прослушанный курс книгами, можно улучшить свои навыки в продажах. Курс помог больше анализировать мой опыт и опыт коллег. 

Бука Светлана, частное лицо

Впечатления только положительные. Понравились вспомогательны материалы, пригодятся в работе. Ожидания оправдались полностью.

Кандратович Виктория, старший специалист по работе с клиентами ООО ”Интертрансавто”

Все очень активно, позитивно. Возможность потренироваться, отработать, примерить на себя.

Сацук Павел, менеджер по развитию бизнеса ПРУП ”СофтЭфИкс Дэв”

Очень полезный семинар, добавил новых знаний к имеющимся, позволил взглянуть на некоторые вещи по-новому, показал в каком направлении следует развиваться далее. Спасибо! 

Сергей Грузицкий, главный специалист ЗАО ”Альфа-Банк”

Шел ради звонков и переговоров. Получил отличную базу, с которой еще долгое время нужно будет работать на практике. Марина Кожурова - большой молодец, она обладает очень энергичной и качественной подачей материала. 

Заявка на участие

все поля обязательные для заполнения

ФИО
Организация
Должность
Кол-во человек
Телефон
E-mail
  С вами свяжется менеджер программы
 
 
Заявка на участие

все поля обязательные для заполнения

Закрыть
ФИО
Организация
Должность
Кол-во человек
Телефон
E-mail
  С вами свяжется менеджер программы
 
Задать вопрос о программе

все поля обязательные для заполнения

Закрыть
Ваше имя
Ваш e-mail
Ваш вопрос