Бизнес-школа ИПМ
Международная
аккредитация качества
IQA
+375 17 277-04-04
Переговоры на равных

Переговоры на равных

Дата и место проведения:

16 учебных часов

пр-т «Газеты «Правда» 11, Минский международный образовательный центр им. Йоханнеса Рау (IBB Центр)

Программа предназначена для:

программа будет полезна всем, кто участвует в переговорах, либо хочет развить и усовершенствовать навыки эффективной коммуникации

скидка 2% при регистрации на сайте
Марина Кожурова

Марина Кожурова

руководитель Школы продаж

Ольга Кулешова

Ольга Кулешова

менеджер программ

olga.kuleshova@ipm.by


тел. +375 17 277 04 04

Содержание программы:

 Подготовка к переговорам
Постановка цели переговоров, определение условий достижения цели.
Планирование стратегии и тактики переговоров. Принцип «win-win» в переговорах.
Изучение информации о партнере, прогнозирование его интересов и потребностей.
Техники и стили проведения переговоров.
 
 Управление процессом переговоров
Установление психологического контакта с визави. Создание доверительных  отношений.
Ролевые позиции в переговорах.
Техники малого разговора.
Понимание «языка тела» и правильное использование этой информации.
Слова и их роль в переговорном процессе.
Вербальные и невербальные приемы. Выяснение интересов партнера. Типы вопросов. Приемы активного слушания.
Типичные ошибки при переговорах с розничными сетями.
 
Приемы, применяемые визави в переговорах
Противодействие уловкам визави.
Несогласие партнера по переговорам: сомнение, возражение, скрытое несогласие. Способы работы.
Манипуляции в переговорах. Виды. Способы защиты. Психологическая позиция как средство защиты от манипуляций.
 
Завершение и анализ переговоров
Изучение основных сложностей при достижении договоренностей.
Фиксация договоренностей, контроль выполнения соглашения.
Анализ результатов переговоров.

Сергей Диесперов

Бизнес-тренер, консультант, сертифицированный коуч

Заявка на участие

все поля обязательные для заполнения

ФИО
Организация
Должность
Кол-во человек
Телефон
E-mail
  С вами свяжется менеджер программы
 
 
Заявка на участие

все поля обязательные для заполнения

Закрыть
ФИО
Организация
Должность
Кол-во человек
Телефон
E-mail
  С вами свяжется менеджер программы
 
Задать вопрос о программе

все поля обязательные для заполнения

Закрыть
Ваше имя
Ваш e-mail
Ваш вопрос