Бизнес-школа ИПМ
Международная
аккредитация качества
IQA palm
+375 17 277-04-04
Эффективный закупщик: как ”отжать” поставщика

Эффективный закупщик: как ”отжать” поставщика

   Задачи и особенности программы 
   Содержание курса 
   Стоимость участия в программе 
   Преподаватели 

Дата и место проведения:

24 учебных часа

пр-т «Газеты «Правда» 11, Минский международный образовательный центр им. Йоханнеса Рау (IBB Центр)

Программа предназначена для:

руководителей  и менеджеров служб закупок торговых, дистрибуционных и производственных компаний

скидка 2% при регистрации на сайте
Дмитрий Бенько

Дмитрий Бенько

Научный руководитель и преподаватель Школы развития производственной компании

Ирина Самойлюк

Ирина Самойлюк

Менеджер программ

irina.samoiluk@ipm.by


тел. +375 17 277 04 04

Задачи программы: 

Программа посвящена вопросам организации снабжения торговыми, дистрибуционными и производственными компаниями, методам снижения и удержания цен закупки на низком уровне, определения технологий ценообразования, нахождения приемлемой модели управления поставщиками. 


Особенности программы: 

В программе представлена последовательность шагов по организации системы управления закупами с целью снижения издержек на снабжение: от выбора технологии принуждения или стимулирования поставщика, через процессы и процедуры, до переговоров.


Содержание программы: 

1 модуль.
Управление процессом закупки в условиях потребительского кризиса
 
Современные тенденции в закупках на промышленных и товарных рынках.
-  Основные Европейские практики  в организации снабжения.
-  "Ковбойский" стиль в отношениях к поставщику – "нагнуть", "столкнуть лбами".
- Типичные практики постсоветского пространства.
Управление снабжением:
- цели и стратегии закупок;
- методы закупок при разных стратегиях развития и целях предприятия;
- управленческие стратегии при организации процесса закупки;
-  функции службы закупок, распределение функций между исполнителями.
 
2 модуль.
«Отжать» поставщика в цене
 
Выбор: конфронтация с поставщиком или «мягкое принуждение»
Методы снижения цен в закупках, Методы удержания цен на низком уровне.
Организация закупок на «диком рынке» поставщиков
Проведение «дуальных» переговоров с поставщиком.
Ценовой блеф или объективная информация? Риски или выигрыш.
Оn-line торги 
«Мягкие» методы стимулирования снижения цен поставщиком.
Обратные (реверсные) аукционы – эффективнейший инструмент снижения цен
Тендер – как инструмент получения заданных условий в закупках 
Проведение тендеров по минимизации закупочных цен
Виды тендерных торгов
 
Практический результат: разработанная тендерная документация.
 
Оценка рисков в управлении закупок
 - методы анализа эффективности поставщиков
 - критерии анализа эффективности поставок
 
Минимизация рисков в закупках по минимальным ценам
 
 Отсев и выбор поставщиков:
 - методы оценки поставщиков
 - как отбирать поставщиков
 - ранжирование поставщиков
 
Консорциумы в закупках для снижения цен
 
3 модуль.
Переговоры с поставщиком: стратегия переговоров с поставщиками
 
Подготовка закупщика
Психологические характеристики личности Менеджера по закупкам с учетом специфики закупочной деятельности
Определение внутренних личностных факторов, ограничивающих эффективность деятельности (комплексы, стереотипы, установки) и открывающих возможности манипуляции нами; 
Функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам. 
Идеальный закупщик, кто он? Выявление слабых сторон для развития и усиление сильных. 
 
Подготовка к переговорам. 
 
Практический результат: тест на качества переговорщика
 
4 модуль.
Минимизация издержек на закупки в долгосрочной перспективе
 
- Снижение затрат на снабжение не только ценой закупки.
- Как переложить на поставщика сопутствующие издержки.
- Минимизация цен при экстренных закупках.
- Методы обеспечения сроков и качества поставок  при низких ценах закупки.
- Методики развития долгосрочных взаимовыгодных отношений с поставщиком
- Работа с поставщиком для долговременного сотрудничества
- Предпосылки формирования интегрированных цепочек поставщиков компаний.
- Формирование системы управления цепью поставок компаний
 
Практические кейсы компаний:
Компании повышения эффективности поставок.
Практика логистического посредничества.
Проведение компании «нулевые дефекты».
Проведение компании «сокращения базы поставщиков».
Проведение компании «долгосрочных контрактов».
Интеграция поставщика проблемного ресурса.
Практика работы с монопольными поставщиками.
Практика работы с поставщиками продукции нестабильного качества.
 
5 модуль.
Правильный персонал + Правильный процесс = Успех закупок
 
- Организация работы Менеджера по закупкам с учетом специфики закупочно-снабженческой деятельности
- Организация эффективных бизнес-процессов в закупках
- Снижение издержек на процесс закупок
- Сокращение издержек посредством управления запасами
- Автоматизация процесса закупок
 
Борьба с «коммерческими откатами»
Организация эффективной работы с поставщиком при тотальной практике отката


При оплате за 15 дней до начала курса – скидка 5%
При участии 2-х сотрудников – скидка 5%
За регистрацию с сайта – скидка 2%
Бизнес-школа ИПМ предоставляет скидки постоянным клиентам!

По окончании курса участникам выдается сертификат Бизнес-школы ИПМ.

Валентин Маевский

Директор Центра «Логистическая мастерская», Вице-президент Украинской логистической ассоциации, Глава экспертного совета УЛА, Преподаватель кафедры маркетинга Международного института бизнеса, Национального авиационного института.

Игорь Жданович, менеджер по ВЭД ООО "Суши Весла"

Спасибо за организацию интересного и полезного семинара! С внедрением новых инструментов в наш бизнес-процесс, его значимость, уверен, еще не раз оценим. Но главное: получен великолепный энергетический заряд от г-на Маевского! Его осведомленность, профессионализм и уровень удивительны! А доступность, открытость, притягательность Валентина - поразительны!

Заявка на участие

все поля обязательные для заполнения

ФИО
Организация
Должность
Кол-во участников
Телефон
E-mail
  С вами свяжется менеджер программы
 
 
Заявка на участие

все поля обязательные для заполнения

Закрыть
ФИО
Организация
Должность
Кол-во участников
Телефон
E-mail
  С вами свяжется менеджер программы
 
Задать вопрос о программе

все поля обязательные для заполнения

Закрыть
Ваше имя
Ваш e-mail
Ваш вопрос