Бизнес-школа ИПМ
Международная
аккредитация качества
IQA
+375 17 277-04-04
Директор по закупкам

Директор по закупкам

   Содержание программы 
   Стоимость и скидки 
   Преподаватели 

Дата и место проведения:

72 учебных часа

Начало программы: сентября 2017

пр-т «Газеты «Правда» 11, Минский международный образовательный центр им. Йоханнеса Рау (IBB Центр) 

Программа предназначена для:

руководителей служб логистики торговых, дистрибуционных и производственных компаний, аналитиков.

Заявки и регистрация:

Регистрация участников в первый день занятий с 09:30

Стоимость курса:

2090 бел. руб. BYN (НДС не взимается)

скидка 2% при регистрации на сайте
Директор по закупкамКоличество:   Итого:  2 090,00   BYN
Оплата:
Дмитрий Бенько

Дмитрий Бенько

Научный руководитель семинара

Ирина Самойлюк

Ирина Самойлюк

Менеджер программ

irina.samoiluk@ipm.by


тел. +375 17 277 04 04

Цель программы –  повышение экономической устойчивости компании методами управления снабжением   

Задачи программы:
программа направлена на предоставление комплексных знаний по организации логистической системы компании. В частности: по прогнозированию спроса на продукцию компании в краткосрочном и среднесрочном периоде, по управлению запасами, техническими и организационными аспектами складского комплекса. Слушатели получат навыки построения прогноза на основании анализа исторических данных, и в организации системы обеспечения запасами на основе гибких поставок или резервных запасов. В ходе семинара слушатели получат практические навыки работы с адаптированными программными продуктами.

Особенности программы: 
В программе представлена последовательность шагов по организации системы управления запасами: от прогнозирования спроса до резервных запасов и их управления на складах компании. Слушатели получат комплект программных продуктов для автоматизации управления запасами. В процессе обучения слушатели непосредственно осваивают навыки работы с методами.
 


Содержание программы

1 МОДУЛЬ

ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ, ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ В РАБОТЕ ДИРЕКТОРА ПО ЗАКУПКАМ.
ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ДИРЕКТОРА ПО ЗАКУПКАМ.
ОЦЕНКА РАБОТЫ СЛУЖБЫ СНАБЖЕНИЯ.

АНАЛИЗ ПЕРСОНАЛА ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ:

Показатели оценки персонала
KPI службы снабжения
Анализ выполнения функций персоналом подразделения 
Анализ и подбор персонала.
Тестирование персонала и подбор мотивационного типа снабженца.

АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ ЗАТРАТАМИ:
 
Затраты на снабжение и распределение товара
Затраты на владение запасами: затраты на формирование и поддержание запаса, расчет затрат на процесс закупок, затраты на владение запасом, затраты во время транспортировки, методы обеспечения приемлемого уровня затрат на снабжение
Влияние SUPPLY CHAIN на прибыль: основная задача логистики, влияние доступности на прибыль, влияние товарного запаса на прибыль, поиск максимума прибыли как функции от доступности
Товарный запас как фактор влияния на финансовые показатели Компании: рабочий капитал (оборотные средства), оборачиваемость активов, оборачиваемость запасов, ROI

АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ ЗАПАСАМИ:
 
Анализ системы управления запасами: методы анализа эффективности поставок  и уровня запасов, аналитическое обеспечение процесса закупки
Оценка эффективности системы прогнозирования: оценка точности прогнозов, подходы к управлению запасами при снижении уровня точности краткосрочных прогнозов
Оценка качества управления ассортиментом
Классификация запасов. Методы анализа запасов: формы и функции запасов, классификация запасов методами АВС, XYZ, факторный анализ запасов, АВС, XYZ анализ, матрица анализа по нескольким факторам
 
Практические кейсы методов  анализа
 
АНАЛИЗ ПОСТАВЩИКОВ
 
Факторный  анализ  закупок/поставщиков/параметров поставок
Особенности управление запасами в торговой компании
Стратегические аспекты при организации снабжения  и управления запасами:  методы предотвращения дефицита товара, выбор быстрой поставки или создание запасов, прогнозирование спроса и запасы, оценка уровня удовлетворения спроса за счет запасов
Структура товарного запаса Розничной сети: по месту хранения, по категориям товара по АВС
Логистика и SUPPLY CHAIN: стратегия пополнения запасов, оборачиваемость товарного запаса в магазине, глубина запаса по скорости продаж, АВС/XYZ категоризация, частота поставок, страховые запасы (промо, сезонный товар)
Системы управления запасами и их вариации: с опорой на прогноз спроса, с резервными запасами, с экстренными поставками.
Методы управления запасами: модель с минимальным объемом запаса, модели с минимальными издержками на процесс закупки, минимизация общих затрат на снабжение, модели упрощенные мини-макса
Управление запасами: с постоянным периодом заказа, с оптимальной партией поставки, смешанные модели управления запасами, с фиксированной поставкой, в условиях ограничений по финансовым ресурсам, складской мощности, мощности транспорта.
 
Практические кейсы по использованию методов управления запасами в различных условиях. 

Расчет запасов в условиях роста продаж
Расчет запасов в условиях стагнации рынка потребления
Управление запасами для минимизации экстренных поставок
Управление запасами в условиях неточных прогнозов 
Практические примеры по управлению величиной запаса в разных моделях управления запасами 
Практические примеры по расчету оптимального количества заказа 
Практические примеры по расчету точки заказа, времени заказа  
 
Обработка статистических данных о потребности в товаре: определение коэффициента автокорреляции, анализ временных рядов, техника выявлений исторических серий, типы зависимостей и флуктуаций, профили спроса, определение сезонности и периодичности спроса
Формирование страховых (резервных) запасов: обоснование причин создания резервных запасов, расчет резервных запасов при колебаниях спроса, расчет резервных запасов на опоздание поставки, практические примеры по расчету резервных запасов
 
Домашний практикум по результатам изучения 1 модуля.
Практикум по отработке навыков  обработки статистики в программе Ехсel . 
Индивидуальная  работа слушателей с поддержкой тренером в дистанционном режиме.
 
Задачи практикума: Освоение методик и решение практических примеров:
Подготовка статистических данных к анализу.
Техника АВС анализа.
Расчет дисперсии.
Расчет резервных запасов.
Расчет точки заказа.
Расчет объема заказа.
 
МОДУЛЬ 2.

ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРАМИ СО СПЕЦИФИЧЕСКИМИ ПАРАМЕТРАМИ  
Тест на освоение тем модуля 2.
Ответы на вопросы контрольного теста для контроля знаний модуля 2.
Ответы на конкретные вопросы по построению системы управления запасами на примерах компаний-участников
 
Тема на выбор (по запросам слушателей):

ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ В ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНОЙ КОМПАНИИ:

Установление обоснованного уровня готовности запасов
Организация управления запасов на распределительном складе  и в магазине
Управление запасами с коротким жизненным циклом
Управление запасами скоропортящегося товара
Управление запасами с нестабильным спросом
Управление запасами  с единичным спросом

Тема на выбор (по запросам слушателей):

ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ:

Организация нормирования запасов
Организация планирования пополнения запасов
Управление запасами при экстренных поставках. Предотвращение экстренных поставок
Определение методов управления запасами для ремонта 
Управление запасами запчастей
Управление аварийными запасами
Построение гибкой цепочки поставки
Методы обеспечения поставок «Точно в срок»
 
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СПРОСА

Управление запасами на основе прогнозирования спроса: выбор эффективного метода прогноза, практические примеры построения прогнозов.
Виды и методы прогнозирования спроса. 
Качественные методы прогнозирования.
Следственные методы, основанные на соотношениях факторов, формирующих спрос. 
Количественные методы прогнозирования (на основе анализа временных рядов): метод простых средних, метод простых средних скользящих, метод взвешенных скользящих средних, метод экспоненциального сглаживания, метод экспоненциального сглаживания с учетом тренда (метод Хольта), метод экспоненциальной амортизации с учетом тренда и сезонной компоненты (метод Винтерса), 

Практические кейсы по построению прогноза спроса на товар разными методами. 
 
Обработка статистических данных о потребности в товаре:  анализ временных рядов, техника обработки исторических серий, типы зависимостей и флуктуаций, профили спроса, выявление тренда, определение сезонности и периодичности спроса.
Оценка эффективности системы прогнозирования: анализ недостатков систем прогнозирования, оценка точности прогнозов, подходы к управлению запасами при снижении уровня точности краткосрочных прогнозов
Управление запасами на основе прогнозирования спроса: выбор эффективного метода прогноза
 
Практические кейсы построения прогнозов
 
Домашний практикум по результатам изучения 2 модуля. 
Закрепление навыков  прогнозирования.
 
Индивидуальная работа слушателей с поддержкой тренером в дистанционном режиме.
 
Задачи этапа: Освоение методик и  решение практических примеров по методам анализа
Расчет коэффициентов сезонности.
Выявление и расчет цикличных факторов.
Расчет тенденций изменения спроса на товар.
Расчет резервных запасов при прогнозе.

МОДУЛЬ 3.
ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ.
 
Подготовка закупщика: психологические характеристики личности Менеджера по закупкам с учетом, специфики закупочной деятельности, определение внутренних личностных факторов, ограничивающих эффективность, деятельности (комплексы, стереотипы, установки) и открывающих возможности, манипуляции нами, функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам. Идеальный закупщик, кто он? Выявление слабых сторон для развития и усиление сильных. 
Практический тест на качества переговорщика.
Подготовка к переговорам. 
Виды переговоров: Win-win agreement — соглашение, не ущемляющее ничьих интересов, конструктивные переговоры, экстремальные переговоры.  
Конструктивные переговоры: режимы ведения конструктивных переговоров, логическое убеждение, логика уступок, торг, режим критериев, креативный режим, предпосылки конструктивных переговоров
Экстремальные переговоры  
Методы давления: прессинг, манипуляции обстоятельствами, невербальные манипуляции, вербальные манипуляции, 
Работа с манипуляциями: создание «точки нужды», два на одного, психологический прессинг, речевые манипуляции, подвести противную сторону к  действию. Элементы: допущение, осознание, оценка, временная оттяжка.
Противодействие словесной манипуляции.
Противодействие манипуляции обстоятельствами.

МЕТОДЫ МИНИМИЗАЦИИ  ЦЕНЫ ЗАКУПКИ  ТОВАРА
 
Выбор: конфронтация с поставщиком или «мягкое принуждение»
Методы снижения цен в закупках, методы удержания цен на низком уровне.
Организация закупок на «диком рынке» поставщиков
Оn line торги 
«Мягкие» методы стимулирования снижения цен поставщиком.
Обратные (реверсные) аукционы – эффективнейший инструмент снижения цен
Минимизация цен при экстренных закупках
Тендер – как инструмент получения заданных условий в закупках 
Проведение тендеров по минимизации закупочных цен
Виды тендерных торгов
Подробная разработка тендерной документации.
Оценка рисков в управлении снабжением: методы анализа эффективности поставщиков, критерии анализа эффективности поставок
Минимизация рисков в закупках по минимальным ценам
Выбор и отсев поставщиков: методы оценки поставщиков, отбор и ранжирование поставщиков
Консорциумы по закупкам

РАЗВИТИЕ В ДОЛГОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ  С ЦЕЛЬЮ СОХРАНЕНИЯ МИНИМАЛЬНЫХ ИЗДЕРЖЕК НА СНАБЖЕНИЕ 
 
Стратегические переговоры с поставщиками
Снижение  затрат на снабжение не только  ценой закупки: как переложить на поставщика сопутствующие издержки
Методики развития долгосрочных взаимовыгодных отношений с поставщиком: единственный поставщик или множественные поставщики, оценка преимущества и недостатков работы с единственным поставщиком, многими поставщиками, на «Диком рынке", метод минимизации издержек на снабжение при единственном поставщике, построение взаимоотношений с единственным поставщиком, обеспечение лояльности единственного поставщика
Работа с поставщиком для долговременного сотрудничества: методы работы с единственным поставщиком, выбор поставщиков в практике метода «3-х поставщиков», как вовлечь поставщиков в сотрудничество по снижению издержек производства, методики развития долгосрочных взаимовыгодных отношений с поставщиком
Предпосылки формирования интегрированных цепочек поставщиков  компаний: цепочки поставок как фактор получения конкурентного преимущества, формирование отношений в цепи поставок для минимизации себестоимости товара, минимизация рисков в цепях поставок 
Формирование системы управления цепью поставок компаний: информационный поток в интегрированной цепи, управление издержками в цепи поставок, стимулирование поставщика для снижение цен и издержек в процессе снабжения

Анализ практических кейсов по проведению компаний оптимизации закупок:
Компании повышения эффективности поставок
Практика логистического посредничества
Проведение компании «нулевые дефекты»
Проведение компании « сокращения базы поставщиков»
Проведение компании «долгосрочных контрактов»
Интеграция поставщика проблемного ресурса
Практика работы с монопольными поставщиками
Практика работы с поставщиками продукции нестабильного качества
 
В программе возможны изменения.

Стоимость программы: 2090 бел.руб. BYN

При оплате за 15 дней до начала курса – скидка 5%
При участии 2-х сотрудников – скидка 5%
За регистрацию с сайта – скидка 2%
Бизнес-школа ИПМ предоставляет скидки постоянным клиентам!
 
По окончании курса участникам выдается сертификат Бизнес-школы ИПМ и Свидетельство о повышении квалификации Государственного образца.

Cкачать буклет программы Директор по снабжению  Cкачать буклет программы Директор по закупкам

Валентин Маевский

Директор Центра «Логистическая мастерская», Вице-президент Украинской логистической ассоциации, Глава экспертного совета УЛА, Преподаватель кафедры маркетинга Международного института бизнеса, Национального авиационного института.

Заявка на участие

все поля обязательные для заполнения

ФИО
Организация
Должность
Кол-во человек
Телефон
E-mail
  С вами свяжется менеджер программы
 
 
Заявка на участие

все поля обязательные для заполнения

Закрыть
ФИО
Организация
Должность
Кол-во человек
Телефон
E-mail
  С вами свяжется менеджер программы
 
Задать вопрос о программе

все поля обязательные для заполнения

Закрыть
Ваше имя
Ваш e-mail
Ваш вопрос